医疗信息化行业的quot低价者亡q

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

服务的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求，

每个人都要生存，

你拿走了他生存的空间，

服务也就消失了。

以上试举例国内某HIT企业产品价格，如此优惠的价格确实能快速占领一些市场，但缺点是后续服务跟不上，最终影响企业的成长速度。

反观近几年的国内医疗信息化行业的发展，很多低价冲击市场的企业慢慢被行业淘汰。生存下来的企业很少有通过低价取得竞争优势。

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