口腔医疗行业信息月报2018年3月

编辑：巫靖贤、王双审核：邹宇

本简报根据公开信息整理，不代表编辑团队的意见和建议，亦不保证数据及资料的准确和真实性。

目录

.资本动态

口腔医疗二级市场一览

口腔医疗二级市场一览

连锁儿童口腔诊所极橙齿科完成A轮投资

牙医材料线上提供商PinkBlu完成融资

.产业新闻

资阳将采用PPP模式建中国牙谷总投资5亿元

深圳大学医学部(宝安校区)落户宝安，医院

全球最强全自动种牙机器人问世，比牙医精准度还要高机器人帮你精准诊疗口腔正畸上海九院口腔正畸美学论坛圆满举行

登士柏西诺德合并技工业务，成立新的战略领域Lab

卡瓦集团、康泰健集团、倍康美达成数字口腔战略合作协议

Insignia?中国扫描中心即将上线，将原一周的cas设计时间从天降至5天

shapTrios最新六步法（即刻修复）

ShapTRIOS不只是一台普通的口内扫描仪

DSystms发布全新高速齿科D打印机售价低于万美元

艾莉科技：未来，在牙科诊所内部自己制作隐形矫治器登士柏西诺德正式任命CEO

.行业研究

开诊所要清楚自己的定位，注意这几个方面才能正确定位

民营口腔的资本大战

4.名企巡礼

牙科巨头之HnrySchin汉瑞祥——全球牙科网络霸主

.资本动态

口腔医疗二级市场一览

来源：公开资料整理

口腔医疗二级市场一览

来源：公开资料整理

备注：以上股票信息仅为口腔医疗二级市场的不完全统计。

连锁儿童口腔诊所极橙齿科完成A轮投资

来源：网上资料整理

月5号，连锁儿童口腔诊所宣布完成A轮投资，金额未透露，投资方为IDG资本、道彤投资、点亮基金，在此之前，极橙齿科于05年月获得了真格基金的万天使轮融资及06年9月分享投资领头的千万级Pr-A融资。

牙医材料线上提供商PinkBlu完成融资

来源：牙医网

总部位于印度班加罗尔的牙医材料供应链线上服务提供商PinkBlu宣布完成了一笔万卢比的pr-A轮，领投方为OriosVnturPartnrs，参投方包括AnupamMittal、SakatKhaitan和HNIs。

据该公司透露，他们的服务已经覆盖到了8万名牙医，涉及.5万种牙科产品。现阶段，印度整个医疗市场规模大约有亿美元，而线上医疗市场规模预计会在未来几年增长到40亿美元，因此发展潜力十分巨大。

.产业新闻资阳将采用PPP模式建中国牙谷总投资5亿元

来源：四川日报郭静雯

月7日，记者从资阳市委常委会上获悉，中国牙谷功能性项目将采取PPP模式投资建设，总投资5亿元。

07年资阳提出围绕口腔产业打造产学研销医养为一体的中国牙谷，项目总体规划约6亩。此次纳入PPP模式实施的为其中的功能性公共服务项目，主要包括科创园区多功能中心、科创园区牙科产业园、四川天府口腔医学职业技术学院等，项目回报机制为“使用者付费+可行性缺口补助”。其中，对规划展示馆等公益性无现金流的项目，将采取BOT方式运作。

目前资阳市委托国际顶尖设计单位麦肯锡编制的中国牙谷产业规划、委托中规院编制的空间布局规划已基本完成。入驻资阳高新区的口腔产业相关企业已达6家。其中，恒和鑫定制活动义齿等两家企业的产品已通过相关检验检测并获得“准生证”，预计月中旬可进行批量生产。

深圳大学医学部(宝安校区)落户宝安，医院

来源：牙医网

宝安区与深圳大学签订战略合作协议，深圳大学医学部(宝安校区)医院落户宝安，将建设建筑面积不少于40万平方米的深圳大学医学部(宝安校区)及5万平方医院，引进国际医学项目，建成医教研三位一体医学基地，为宝安老百姓提供更优质的医疗服务。

全球最强全自动种牙机器人问世，比牙医精准度还要高

来源：搜狐科技

07年9月，我国自主研发的全球首台自主式种植牙手术机器人在西安医院种植科手术室问世。

其创新点包括：

■首创了机械式空间融合定位方法，提高了手术精度；

■可在非直视条件下自主实施精细的手术；

■能与D打印技术结合，实现植入后的即刻义齿修复。

主要的优点是精准，误差只有0.到0.个毫米，比手工种植的精准度高很多。

视频：自动种牙机器人介绍

机器人帮你精准诊疗口腔正畸

来源：网络资料整理

夏泽洋指出：“改变正畸治疗技术现状、普及正畸治疗已成为一个重要目标。但是，当前临床口腔正畸以基于试错的经验诊疗模式进行，过度依赖于医师经验。”

传统基于物理牙模的诊疗方法未充分考虑口腔生物力学特性，导致治疗过程及结果缺乏可预测性；现有方法难以实现个性化、高精度矫治器的制备。存在治疗效果不佳、周期长、综合成本高，迫切需求数字化及自动化方法的介入，而现代口腔正畸诊疗已经成为一个涵盖医学图像处理、智能化诊疗方法、自动化科学的交叉研究热点。

夏泽洋介绍道，我们的研究内容主要包含三点：一是口腔组织重构及可视化，二是基于生物力学的口腔正畸模式控制与可预测治疗，三是个性化矫治器机器人制备。“希望通过我们的努力可以推动临床从基于试错的经验诊疗模式向基于预测的精准诊疗模式转变。”

医疗机器人并不是很新颖的东西，机器人早在0多年前已经进入医疗领域。

■年，美国，脑组织活检探针导向定位机器人

■年，英国，前列腺切除手术机器人

■年，中国，脑外科机器人辅助定位系统

07年月底，医工所夏泽洋研究员等的研究成果“精准口腔正畸诊疗机器人”，获得第七届吴文俊人工智能自然科学奖三等奖。该项研究成果有望推动正畸治疗从“基于试错的经验诊疗模式”过渡到“可预测的精准诊疗模式”，从而提高正畸治疗效果、缩短治疗周期、降低治疗成本，具有重要的临床和社会意义及潜在的经济价值。

精准口腔正畸诊疗机器人

▇寻找临床合作伙伴

当前，医疗机器人与生物力学实验室已经完成精准口腔正畸诊疗机器人的理论、技术和系统研究。夏泽洋表示：“应用是我们现在开始的重点工作，我们将和临床单位进行合作，重点推进若干辅助诊疗终端共享一个机器人制备中心的应用模式。”

然而，技术转化的道路并非一帆风顺。夏泽洋指出现在实验室遇到的最大的困难是，社会和科研领域整体上对于口腔健康的重视还有待进一步提高，需要进一步推动相关研究得到国家和社会的更加广泛和更大力度的支持。

夏泽洋说：“我们在过去几年通过各类交流方式来推介相关研究的成果，这种状况已经得到较大的改观。”近年来，实验室参与组织了06年IEEE实时计算与机器人学国际会议（RCAR06）、第届计算机视觉系统（ICVS）国际会议等重要国际学术会议，承办了07年世界机器人大会机器人青年科学家论坛等学术活动，并将承办09年IEEERCAR国际会议。

除了精准口腔正畸诊疗机器人，医疗机器人与生物力学实验室还在研发上肢运动功能主动康复机器人系统、用于运动功能康复的可穿戴软体手系统等医疗机器人，以及驱动对象形态变化的机器人，机器人精准感知、识别与复杂信息融合技术及其应用领域的研究。

“我们的优势在于机器人和生物力学学科的深入交叉研究。”夏泽洋还指出，“我们当前最希望解决的问题是，突破目前所在区域的医疗条件和资源不足的限制，拓展更多既能开展临床研究合作，也能开展临床应用推广的合作伙伴。”

夏泽洋

上海交通大学机械工程学院

清华大学精密仪器与机械学系博士

新加坡南洋理工大学和美国普渡大学印地分校从事博士后工作

于0年回国加入中科院深圳先进院，利用自己团队在机器人和生物力学领域的交叉研究背景，成立了医疗机器人与生物力学实验室，将研究方向瞄准医疗机器人

上海九院口腔正畸美学论坛圆满举行

来源：牙医网

月9日，上海九院正畸美学论坛及数字化隐形正畸研讨会在九院举行。会议以“正畸有道，大美无形”为主题，旨在探讨数字化技术在口腔正畸的临床应用和相关的科研进展。

近年以来，数字化技术发展迅猛，在口腔正畸领域被广泛应用，为正畸临床实践解决了很多技术难点和痛点，缩短了医生提升操作技术的周期;数字技术可视化的优势使预期治疗结果得以呈现，使治疗设计从推测向精准预测转变，对临床风险的控制起到了很大帮助。

登士柏西诺德合并技工业务，成立新的战略领域Lab

来源：世界牙科技术

08年月日，作为世界上最大的牙科产品和技术企业，登士柏西诺德集团合并了inLab设备领域和原来的登士柏西诺德修复领域的材料业务，创建了新的业务领域。登士柏西诺德技工业务部（DntsplySironaLab）已于08年月日正式诞生。

新的业务领域Lab将修复领域和CAD/CAM技工领域的业务优势结合在一起，提供一站式技工室解决方案。通过结合所有的技工室元素，创建了三个战略平台：设备、固定材料和可摘义齿材料，每个平台的生产基地保留在原来的所在地。凭借提供新的，高科技的集成解决方案，登士柏西诺德将通过inLab技术将技工室与配备数字设备的诊所进一步连接起来。

卡瓦集团、康泰健集团、倍康美达成数字口腔战略合作协议

来源：倍康美数字牙科

08年月4日，口腔行业领航者卡瓦集团与卓越义齿服务商康泰健集团达成战略合作，并授权中国倍康美为卡瓦集团设计中心。

倍康美作为卡瓦集团的授权设计中心，它将承载卡瓦集团本土化、中国化的重要使命，为卡瓦集团的四大明星产品NoblBiocar、AlphaBioTc、Ormco、Insignia?提供数字化设计服务，只为更好地服务中国牙医，给国民带来世界前沿数字化诊疗服务，助推中国数字化口腔发展。

Insignia?中国扫描中心即将上线，将原一周的cas设计时间从天降至5天

来源：倍康美数字牙科

由卡瓦集团与深圳倍康美公司联合建立的Insignia?中国扫描中心现确定于08年月日正式启动，建成的扫描中心，可以将PVS扫描数据直接上传至网络云端，将原一周的cas设计时间从天降至5天，让矫正更快一步。

shapTrios六步法（即刻修复）

来源：网上资料整理

Shap公司由两位研究生在丹麦哥本哈根建立，产品应用于00多个国家的诊所和实验室。年，公司推出了D00扫描仪，在牙科领域崭露头角。0年，ShapTRIOS口腔内扫描仪正式发布。目前，TRIOS有三种型号，从顶级的TRIOSWirlss到更实惠的TRIOSMono，都可以实时拍摄数字影像，免喷雾、无粉扫描，而且可以升级颜色模型。

ShapTRIOS的精度、扫描速度和易用性已经被业内认可。开放式STL+DCM模型，以及与第三方正畸解决方案和种植体制造商的广泛集成，TRIOS为牙医和患者提供更好的体验。另外，TRIOS还提供连续的软件更新和丰富的牙科治疗模块。

视频：shapTrios六步法（即刻修复）ShapTRIOS不只是一台普通的口内扫描仪

来源：倍康美数字牙科

JonathanL.Frncz博士相信他的TRIOS不仅仅是一个数字化影像的解决方案。设计Trios口腔扫描仪的初衷是为了用于牙科CAD/CAM的建模，如今，它还存在以下价值：

■过程模拟：可以现场模拟治疗方案的整个治疗过程及结果，直观的将结果展现给患者，不仅提高了患者对治疗方案的接受程度，同时也有助于医生实现更精准的治疗。

■病例保存：患者发生牙损伤，可以通过参照原有的记录进行恢复重建。

DSystms发布全新高速齿科D打印机售价低于万美元

来源:牙托邦

08年月4日，全球D打印巨头DSystms近日推出了新的NxtDntD打印机和8款用于牙科D打印的NxtDnt树脂材料。这款新设备打印速度比其他解决方案快4倍，售价将不到万美元。

根据DSystms的数据，NxtDntD打印机可以让牙科实验室和诊所以极快的速度生产牙科产品：比其他解决方案快4倍。新的D打印机还可以减少材料浪费和设备支出，以及对铣削中心的依赖。

患者也从新的DSystmsD打印机中受益，该机器减少了口腔修复和正畸所需的时间，同时减少了所需的就医次数。（使用D打印机，牙科实验室可以使生产假牙所需的时间减少70-80％。）

NxtDntD打印机采用DSystms之前推出的连续快速生产（Figur4）技术，可以实现牙科设备和固定装置的高速D打印，它与复合行业标准的口腔内扫描和软件解决方案兼容。

借助0种NxtDnt树脂，DSystms为牙科材料供应商提供数量最多的牙科专用D打印树脂。

DSystms公司总裁兼首席执行官VyomshJoshi表示：”我们为市场带来了完整的数字牙科解决方案-将无与伦比的材料组合与领先的D打印技术，软件和服务相结合。我们提供业界最广泛的经过监管审批的D打印材料和技术，使各种尺寸的牙科实验室和诊所能够以更低的成本提高精度和生产效率，适用于广泛的牙科应用。”

NxtDntD打印机的价格不到万美元，预订可在08年第二季度完成，计划于08年夏季全面上市。

艾莉科技：未来，在牙科诊所内部自己制作隐形矫治器

来源：网上资料整理

在未来，艾莉科技希望合作方可以直接在牙科诊所自己制作隐形矫治器，不需要再将患者信息发送到艾莉科技总部，总部生产出矫治器再寄给合作方。

步骤：对患者进行口内扫描；

步骤：将数字模型导入治疗计划软件。数据被处理，并且医生产生治疗计划。这个计划是D模型的分阶段模型序列，显示了逐渐校正的牙齿排列。取决于咬合不正的严重程度；

第步：开始进行D打印。我们将每个阶段的文件导出到D打印机。然后打印出治疗计划中的分期模型；

第4步：使用热成型机器，根据每个阶段的打印模型生产出矫治器，然后助手对矫治器锋利的部分进行打磨。

艾莉科技还希望，隐形矫治器未来的制造将会跳过步骤、步骤4，相当于跳过制作牙齿模型步骤，直接生产隐形矫治器，目前该方法尚未被美国食品和药物管理局（FDA）批准。

登士柏西诺德正式任命CEO

来源：世界牙科技术

08年月日，登士柏西诺德今天宣布，公司董事会任命DonaldM.CasyJr.为CEO兼董事会成员，该项任命于08年月日生效。

Casy先生是美国先进医疗技术协会（AdvaMd）和詹姆斯基金会（JamsFoundation）董事会成员。在此之前，他曾担任SurgicalSpcialtis（旧称AngioTch）和WstCorp.董事会成员。他从圣母大学（UnivrsityofNotrDam）取得了金融学学士学位和工商管理硕士学位。

.行业研究开诊所要清楚自己的定位，注意这几个方面才能正确定位

作者：中国医学论坛报今日口腔朱军

口腔诊所的准确定位，对于诊所的高效运营和长足发展至关重要，朱军医生今天在这里与大家分享的诊所定位主要包括以下三个方面：

■目标患者的定位

■诊所位置定位

■服务项目和特色定位

.服务对象（患者）的定位

目标患者的定位是诊所定位的核心，患者定位是中高端还是中低端？也决定了诊所位置和技术特色的定位，更决定了资金的投入规模和服务项目和特色。

如果定位在高收入阶层，就要在这类人群工作或者生活的环境周围选择诊所，比如高档写字楼或者高档生活社区周边，相应的服务时间要弹性化，诊所的设计及相应服务要切合这个人群的需求：温馨放松、有时代气息。比如国内著名的定位中高端的瑞尔齿科，几乎所有诊所都在高档写字楼里，诊所氛围舒适温馨，充满时代感的设计风格，从细节处处体现出来的以患者为中心的服务意识，舒缓放松的背景音乐，现磨咖啡的香气，大大舒缓了患者就诊的紧张情绪。

如果诊所定位在中低端，可以在公共交通发达的地方选择诊所位置，方便这些人群及时就诊和复诊，可以选择离学校、居民小区近的地方，既方便目标病人，又可以缩短建立稳定客户群的时间，服务要多样化，大众化，仪器设备和材料的选择要注重性价比合理。

.诊所位置的选择的几个建议

一旦定位了你的目标病人，就要在病人方便的地方选择诊所位置。如果是牙科医生自己决定开一个小型诊所，在选择位置的时候，要注意以下几方面，对于连锁诊所的位置选择也可以借鉴。

如果作为医生的你善于和搞研究和学术的专业人士打交道，诊所就可以建在大学周围或者IT中心，这些人思维严谨,爱问问题，有时比较较真，一定要给他们一个明确专业的答案，你的性格如果也是这样，你每天就会很开心，与这些客人沟通，你侧重学术性和严谨性，才可以让客人信任你的服务！

曾经有一位病人,由于后牙牙体大部分缺损,这位医生给他设计了嵌体.由于牙齿是活髓牙,备牙的时候比较保守,结果固位型不够理想,导致嵌体脱落两次，病人在第三次就诊时，带来了自己用石膏翻制的模型，并且附上自己画的图，跟医生讲脱落原因是因为颊舌侧洞壁与齦壁的角度不够。

对于连锁诊所来说，诊所确定后，分派过来的医生既要考虑技术专长又要从医生的性格与该区域人群特点综合考虑。

如果诊所的医生性格外向，善于和商人沟通交流，那么诊所就建在商业中心或CBD，这些人要求时间弹性，你可能要牺牲一些下班后或周末的时间。与这类客人沟通，你要有商业意识，思维和服务都要灵活，要让客人体会到诊所的与时俱进，环境的舒适和设备的先进。

充分了解诊所所在的区域的情况，掌握如下资料

■多少人可以开车十五分钟就可以到达你的诊所？诊所位置对于大多数人的交通便利程度？

■人口密度多大，人口组成分析，年轻人所占比例大还是老年人所占比例大？

■人均消费水平及教育水平？

■牙科诊所数量？

诊所环境对于你的“天然优势”

孙子兵法都讲“天时地利人和”，我们选择诊所的位置也要考虑这个因素。比如你从小在这里长大，你亲戚朋友和同学都在这个区域，那么你就有了自己得天独厚的优势，建立起一个良好的ntwork（网络），对于你诊所的发展很有帮助。大大缩短了赢得客人信任和建立目标客户群的时间。

诊所的位置的便利性

一个好的位置应该是对于大多数人来说都很方便到达，而且诊所的位置显而易见是最好的，最好不要选择人们快速经过而不容易看到的地方，要考虑人们对于诊所位置的心理和生理期望值，最好是不堵车的地方。

竞争对手有哪些

你诊所周围五公里的诊所都是你的竞争对手，要仔细分析他们的特点，优势和不足，主要竞争对手的资料：

■医生的毕业学校，毕业时间，工作经历，技术特色；

■诊所开业时间，服务特色，包括内部和外部的MARKETING（市场工作）；

■病人对其认可的程度；

■诊所人员组成，医生，助手和前台人员的比例；

■诊所的优势和不足；

■大约的日门诊量。

诊所规模定位

诊所要建的规模有多大，如果是两台椅子的规模，总面积应该在00平方米左右，包括前台、候诊区、诊室、消毒室、X-光室、咨询室、模型室、员工培训活动室。

对于刚刚建立起来的诊所，稳定病人群的形成大约要经过半年到一年的时间，所以无论买房还是租房，开始都不要规模过大，因为太大的规模会有很大的浪费，一方面需要雇佣的人员更多，另一方面闲置的房屋也是一种浪费。所以可以租用或者买大一些的房子，但是第一年可以出租一半，等病人越来越多，形成了稳定的客户群，在扩建出租的部分，既给自己继续发展留有空间，又减少了不必要的浪费。

诊所的设计要新颖独特，既要给人耳目一新的感觉又要温馨放松。颜色，灯光，家具，艺术品的摆放都要斟酌。在与病人相处时间最长的诊室，灯光要接近自然光线，对于诊所的名称和有特色的家具可以用射灯或桌灯强调；在候诊室里摆放的艺术品最好选择一件大的作品，而不要选择一些零碎的小玩意、电视、DVD机的摆放要让病人觉得舒适自然，候诊室可以适当播放一些口腔健康宣传教育的VCD或DVD，最好要有电脑系统，病人可以上网，把诊所的网站作为主页，让病人更多的了解诊所的更多的服务项目。

在诊室在椅旁安放耳机和多媒体系统，便于口腔健康宣教和病人的身心放松。

.诊所的技术特色定位

诊所的技术服务特色，与你的目标病人和诊所位置有着一定的联系，比如：

儿童齿科和口腔疾病预防为特色：

你的目标病人就是儿童，所以诊所选择位置最好离小学和幼儿园或者中青年为主要居住对象的居民小区近一些，一方面易与广告宣传自己，另一方面方便家长带孩子就诊，增加患者的粘性和依从性。

另外在装修装饰方面也要迎合儿童心理，营造一个快乐放松的就诊氛围，诊所内要准备玩具。如果条件允许，可以设立一个小的“儿童乐园”，或童话城堡。

美容齿科为特色：

你的目标病人可能是高收入的白领阶层和年轻人，他们的特点是工作繁忙，所以诊所位置和服务时间的选择上要更弹性化，周末和晚上可能要有工作安排。

诊所的设计要时尚，有现代气息，背景音乐也要有所不同，必要时还可以设计一个可以让人身心放松的按摩室或DntalSPA室，在看牙的同时，身心得到充分的放松。

老年齿科：

诊所的设置要尽量方便老年人，无障碍通道方便行动不便的老人力争“一站式”服务特色，争取不让病人转走，一切为了方便病人，可以把专科医生请过来，诊所内解决问题。

诊所的设计上要方便老年人，门要足够宽，轮椅可以自由通行，尽量减少台阶等不方便的设计，色彩上也不要用过于浓烈的，有些颜色比如红色会让人血压升高。

民营口腔的资本大战

来源：创头条

■民营口腔的资本大战

口腔医疗服务机构属于市场化程度较高的医疗服务，也是近年来医疗投资







































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