菲律宾医疗器械市场供求现状

菲律宾是国际新兴市场之一，人口有1亿。菲律宾医疗设备市场规模在年约为4亿美元。市场规模与印度尼西亚市场规模相当，年在菲律宾内需强劲及出口复苏带动下菲律宾经济预期强劲增长6.6%。国际货币基金组织预计，受内部宏观经济基础稳固以及温和的财政刺激政策推动，年菲律宾可维持相若的GDP增幅。

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市场现状

据统计，每年菲律宾的人口以2.36%的速度递增，受此影响，医疗机械市场每年以大约5%的速度增长。但是应引起注意的是，医院因缺乏资金，需求不大，设备的需医院。在供应方面，当地生产量极少，占总需求的2%左右，生产的设备主要是消毒器、保育器、抽气机、机械零配件及一次性用品，如塑胶手套、注射器、针头。几乎%的设备依靠进口。据统计，、、年这三年来，菲律宾进口医疗设备分别达1.01、1.06、1.11亿美元。

根据医学的进一步分析，菲律宾的设备市场的结构，年，影像诊断产品为龙头，占35.8%，其次是医疗器械的占21.9%，其他医疗设备占21.5%，辅助设备，牙科产品和骨科植入物占9.1%，8.6%和3.2%，由于国内的不发达医疗器械行业，菲律宾医疗设备市场主要依赖国外进口。

此外，医疗耗材产品，约有94%的；伤口敷料产品依靠从比利时进口和中国的82%；另外，导管，手术手套，和保护设备是从马来西亚进口主要。此外，超过98%的辅助设备，如助听器和心脏起搏器，均来自香港及瑞士进口的；人工关节有巨大的增长机会，大多从台湾进口。

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市场需求

据分析，由于心脏病、肺病、肾病及呼吸系统疾病等在上升，菲市场需求的医疗设备主要是与心脏、肺、肾检查及其病理分析的仪器，如，心电图、脑电图、肌动描记器、超声波扫描仪、紫红外线检测仪及零配件、透析仪和心肌刺激器及零配件等。

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主要竞争

在所有的进口医疗设备中，来自美国的所占份额最大，达24%，其次是德国、日本，各占13%，再者是新加坡，占11%。据了解，来自新加坡的设备，实际上也产自于美国。因此，美国产品可占到菲市场的1/3以上。目前，中国也在积极开发该市场，但进入该市场的主要是一些低价值的用品，如注射器、塑胶手套等。

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入市须知

1、要想在菲律宾销售医疗器械，必须先找一个已在菲卫生部食品医药局注册的声誉较好的经销商。因为声誉好的经医院的购买意愿，而且会影响产品的声誉，同时产品的质量也会影响经销商的声誉。此外，医院购买医疗设备时，一般从经销商购买，很少直接从生产厂家购买。经销商负责产品的销售咨询、产品展示及演示、促销广告等工作。其利润来自于佣金以及售后服务。

2、除放射性仪器外，不需事先在食品医药局注册。

3、没有进口配额（包括二手设备）。

4、付款方式主要是电汇及不可撤销（远期）信用证。

与菲律宾商人做生意应注意的几个问题

菲商人很少使用信用证付款，菲商在进口时，要求合作者同意使用D/P付款方式，或者货款的三分之一使用信用证，其余使用电汇方式付款。

与菲律宾做生意时，一定要找信誉好、实力强的船运公司，以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物，最好是找中国在菲律宾有办事处的船运公司，如，中远和中海运公司。

此外，对于供应商来说，最好的客医院。

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